Prendere decisioni organizzative, procedurali, di investimento, di gestione del personale, significa predeterminare le condizioni operative dell'agenzia e quindi condizionare indirettamente i risultati di fatturato e di affermazione aziendale.

Il confronto con una persona esperta che ha visto l'evolversi di varie e molteplici realtà organizzative e che quindi ha ampie possibilità di prevedere il risultato delle decisioni prese può essere di grande importanza. Proprio in questo consiste l' "Affiancamento di Direzione": in un consulto per confrontare le idee e ottenere indicazioni e suggerimenti utili ad operare al meglio.

Come si svolge?
Si struttura in incontri presso i locali stessi dell'agenzia, in videoconferenza o anche con conversazioni telefoniche (per le emergenze o per le decisioni urgenti).

L'affiancamento di leadership riguarda prevalentemente il modo di comportarsi e di agire nei confronti dei collaboratori, cioè il “sistema comportamentale” più adatto per migliorare il clima aziendale e aumentare la motivazione dei collaboratori.

In molti casi infatti, può non essere sufficiente intervenire sul sistema organizzativo o retributivo per migliorare l'andamento aziendale e motivare le persone. Molto spesso i problemi sono determinati dagli atteggiamenti e dallo stile comportamentale usati con i collaboratori: si tratta di rimodularli nel pratico, evidenziando ciò che deve essere corretto ed elaborando le modalità più efficaci.

Per le sue peculiarità, l'affiancamento di leadership può coinvolgere: i titolari di agenzia, i responsabili di filiale e/o di gruppi di lavoro.

Come si svolge?
La prima fase è dedicata all'analisi del sistema relazionale dell'azienda, all'individuazione delle reti informali e alla valutazione dei collaboratori. Tutto ciò mediante colloqui individuali. Segue una relazione scritta e la definizione delle priorità di intervento. Infine si mantiene uno stretto coordinamento e affiancamento, oltre ad incontri ricorrenti, inerentemente lo stile comportamentale da adottare con i collaboratori.

Torna su

L'interazione commerciale ha spesso connotazioni più prossime all'arte che alla tecnica. I modelli di interazione didatticamente proposti hanno un valore generale che devono però saldarsi alle caratteristiche individuali per l'aspetto fisico, per le modalità non verbali e per il linguaggio usato, oltre che alla tipologia di cliente. Questo mix di fattori, talvolta, determina situazioni paradossali in virtù delle quali per essere commercialmente efficaci, bisogna fare qualcosa che sarebbe teoricamente sbagliato. Lo stesso vale al contrario: modalità teoricamente corrette, nel pratico, possono diventare sbagliate. L'affiancamento commerciale ha quindi lo scopo di "cucire addosso il vestito" della migliore modalità di interazione commerciale per quelle che sono le caratteristiche personali ed inoltre di aiutare ad individuare rapidamente i punti di debolezza dei quali non si è consapevoli.

Come si svolge?
Comprende due modalità di intervento: incontri individuali durante i quali mettere a punto le modalità comportamentali più calzanti; svolgimento in affiancamento, di interazioni commerciali (vere, reali) con i clienti e successiva rielaborazione "a freddo" di come è andata e perchè.

Torna su

Concerne il modo col quale presentarsi e gestirsi in situazioni pubbliche e il parlare in pubblico. La modalità di intervento e sostegno comprende sia la preparazione all'evento per strategia, struttura dei comportamenti da adottare, testo dell'intervento (selezione, successione e presentazione degli argomenti), look, addestramento alla comunicazione non verbale, gestione delle interruzioni o dei contraddittori; sia l’affiancamento durante gli eventi stessi.

Come si svolge?
La preparazione all'evento prevede incontri per l'analisi e il sostegno psicologico, la stesura del testo per l'intervento, la simulazione dell'intervento con videocamera. L'affiancamento comprende il feedback immediato per l'andamento nella circostanza specifica e consigli per eventuali correzioni immediatamente necessarie.

Torna su

Le aree di intervento appena elencate costituiscono degli esempi di raggruppamento di alcune questioni e possono non risultare esaustive.

Può capitare di non riconoscere in nessuna delle voci proposte una questione specifica e per la quale richiedere informazioni in merito ad una consultazione.

In questi casi è sufficiente specificare l'argomento nel campo "note" del form di richiesta di informazioni per sapere se rientra nelle attività dello Studio.
Torna su

Gli incontri sono addebitati con modalità variabile a seconda della loro durata e dei tempi di spostamento. Conversazioni telefoniche e in videoconferenza, così come le elaborazioni scritte, sono addebitate sulla base di una parcella oraria inferiore a quella relativa ai consulti diretti.

Posso avere un'idea più precisa e dettagliata dei costi?

Assolutamente sì! è sufficiente che compili il form per richiedere informazioni sulle modalità di calcolo della parcella e riceverà per e-mail il relativo prospetto.

è importante precisare che il prospetto specifica il compenso per le attività, ma non fornisce indicazioni sufficienti per un preventivo. Per un preventivo è necessario anche avere un'idea dei tempi necessari per lo svolgimento del lavoro.

è possibile richiedere un preventivo di massima?

Certamente. Compilando e inviando il form inoltrerà la sua richiesta.

Successivamente, a mezzo e-mail, concorderemo una conversazione telefonica durante la quale potrà illustrare le questioni sulle quali desidera un sostegno consulenziale e insieme valuteremo come procedere per il preventivo.
Torna su