Presentazione

A Torino, il 28 settembre 2012, presso il Circolo dell’Unione Industriale, è stata presentata la seconda ricerca dello Studio Lascar sugli effetti della crisi sulle agenzie immobiliari: sui modelli organizzativi e sulle modalità operative che offrono la migliore e più efficiente reattività.
In questa seconda pubblicazione, la ricerca si sviluppa su Torino città e provincia usufruendo dei dati ricavati da un campione molto significativo anche grazie alla collaborazione di FIMAA Torino.
Se la ricerca condotta su Milano, Monza e relative province nel 2010, ha il pregio di evidenziare la situazione in un contesto di “punta” sia per le dinamiche di mercato, sia per i modelli organizzativi delle agenzie, [visualizza presentazione Ricerca Fimaa Milano 2010] la ricerca condotta su Torino e provincia ha invece la caratteristica di evidenziare processi e realtà operative più frequentemente riscontrabili sul territorio nazionale.

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Indice

 Premessa 5

 Presentazione della Ricerca 6

 Analisi dei Dati Complessivi 8
     Composizione Storica e consolidamento aziendale 9
     Tipologia e Strutturazione Aziendale 8
     Dinamica delle risorse umane e media del numero di componenti 9
     Previsioni per la Gestione delle Risorse Umane 13
     Composizione del Portafoglio Immobili 14
     Dinamiche del Portafoglio Immobili 16
     Gestione del Prezzo di Vendita 17
     Concessioni e Sconti al cliente 19
     Fonti Notizia per l'Acquisizione 20
     Uso dei mezzi pubblicitari 21
     Le Collaborazioni con le altre agenzie 22
     Reattività alla Crisi e Progettualità 23

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Segmento: Invenduto uguale o superiore al 60% 24
      Tipologia e Strutturazione Aziendale 24
     Media del numero di componenti 24
     Fattori non problematici 25
     Pubblicità 26
     Acquisizione 26
     Consapevolezza 30
     Progettualità 30

Segmento: Tempi di vendita uguali o superiori ai 12 mesi 31
     Anno di apertura, composizione e strutturazione 31
     Uso dei mezzi di promozione commerciale 32
     Fonti per l'acquisizione 33
     Portafoglio Immobili e Gestione dell'Acquisito 34
     Visione imprenditoriale e gestione delle risorse umane 36

Segmento: Tempi di vendita uguali o inferiori ai 6 mesi 38
     Grado di efficienza 38
     Suddivisione Storica 39
     Articolazione dell'organico 39
     Pubblicità 41
     Portafoglio Immobili e Gestione dell'Acquisito 42
     Previsioni sull'organico 45

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Segmento: Assenza di funzionari, segretarie e altre figure 47
     Tempi di vendita e quota di invenduto 48
     Portafoglio immobili e specifiche di acquisizione 49
     Mezzi di Promozione 50
     Atteggiamento e progetti per il futuro 51

 Segmento: Previsione di aumentare i collaboratori 52
     Composizione Storica e articolazione aziendale 52
     Mezzi di promozione commerciale 55
     Acquisizione e portafoglio immobili 55
     Gestione dell'acquisito e dinamiche della vendita 57
     Intenzione di variazione delle retribuzioni 58
     Progettualità e visione imprenditoriale 59
     Considerazioni generali conclusive 59

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