Titolari, Responsabili di Agenzia, Agenti e Consulenti immobiliari, Funzionari di acquisizione.
Grado di esperienza
Il corso ha caratteristiche originali, complete e articolate, e offre il massimo beneficio a qualunque grado di esperienza.

Il corso è orientato ad un più efficace schema argomentativo per la fase di acquisizione.

Definisce gli aspetti sui quali operare affinché il cliente riconosca nell’agenzia corrispondenza e soddisfazione dei bisogni, al punto di porre l’incarico in esclusiva come naturale conseguenza del rapporto.

Il ribasso è posto come parte integrante dell’acquisizione, sia mediante un’adeguata analisi delle motivazioni di vendita, sia mediante la successiva gestione dell’incarico.

»»» Prima Giornata
• Motivazioni dell’atteggiamento del Cliente
• Modalità relazionali in acquisizione
• Perché e cosa non funziona della tipica argomentazione di acquisizione
• Come ribaltare il rifiuto del cliente e diventare veramente interessanti
• Argomentazioni fondamentali e argomentazioni di rinforzo
• Superare le difficoltà di comunicazione col cliente
• Come distinguersi dalla concorrenza
• Identificare e stabilire i "margini" per il ribasso
• Condizioni e premesse per l’acquisizione "fuori-mercato"
• Come gestire la motivazione di vendita per ribassare
• Come gestire la notizia quando l’appuntamento di acquisizione fallisce.
• Gestire dubbi e perplessità del cliente

»»» Seconda Giornata
• L’importanza di nuovi criteri per la valutazione immobiliare
• Vendibilità dell’immobile e target di riferimento
• Orientamento e gestione delle varie fonti per le notizie
• Caratteristiche, vantaggi e difficoltà delle varie fonti per le notizie
• Come usare il portafoglio Immobili per acquisire
• Gestione del cliente-venditore
• Criteri comportamentali per l’appuntamento di acquisizione

» Durata
Il corso si svolge in 2 giornate (opzione light disponibile),
dalle ore 10.00 alle ore 13.00 e dalle ore 14.00 alle ore 17.00

» Numero di Partecipanti
Al fine di agevolare l'apprendimento e l'acquisizione di nuovi modelli comportamentali, la partecipazione è a numero chiuso e limitata a 12 persone.

La partecipazione al corso comprende:

• dispense dello Studio Lascar sugli argomenti trattati
• rilascio dell’attestato di partecipazione a tutti coloro che hanno integralmente rispettato la frequenza.

Partecipazione Completa: € 270,00 al netto delle imposte.
Partecipazione 'Light' (solo la prima giornata): € 150,00 al netto delle imposte.
Modalità di Pagamento: 30% dell'intera quota all'iscrizione e il saldo entro 10 giorni dall'inizio del corso.
Visualizza la pagina degli Sconti applicabili alla quota di partecipazione.